Մանիպուլյացիա հասկացողությունը
Փոխաբերական իմաստով Օքսֆորդի բառարանը սահմանում է մանիպուլյացիան, որպես «մարդկանց վրա ներգործելու, մարդկանց կամ առարկաները հմտությամբ կառավարելու ակտ՝ առանձնակի նվաստացուցիչ ենթատեքստով, ինչպես նաև գաղտնի կառավարում կամ մշակում»։
Հոգեբանական մանիպուլյացիան ձգտում է փոխել այլ մարդկանց ընկալումը կամ վարքագիծը թաքնված, կեղծ կամ բռնի գործելակերպով։ Մանիպուլյացիան կարող է կիրառվել տարբեր ոլորտներում՝ ընտանիքում, բիզնեսում, աշխատանքային կամ ընկերական կոլեկտիվում, հասարակական կյանքում, ԶԼՄ-ներում։
Հարիեթ Բրեյքերը (Harriet B.
Braiker) առանձնացրել է մանիպուլյատորների կողմից իրենց զոհերին ղեկավարելու հետևյալ հիմնական մեթոդները.
- դրական ամրապնդում — գովեստ, մակերեսային ապրումակցում, ներողություններ, գումար, նվերներ, ուշադրություն, դեմքի արտահայտություն, ժպիտ,
- բացասական ամրապնդում — որպես պարգև` խնդրից կամ տհաճ իրադրությունից ազատում,
- անկայուն կամ մասնակի ամրապնդում — կարող է ստեղծել վախի և կասկածի մթնոլորտ,
- պատիժ — կշտամբանք, սպառնալիք, հուզական սպառնալիք, մեղքի զգացումի ներշնչում, զոհի կերպար,
- տրավմատիկ մեկանգամյա փորձ — խոսքային վիրավորանք, զայրույթ կամ այլ վախեցնող վարքագիծ առավելություն ստանալու նպատակով։
Մանիպուլյատորի հնարավոր դրդապատճառներն են․
- ցանկացած միջոցով իրականացնել սեփական նպատակները և շահույթ ստանալ,
- ուրիշների նկատմամբ գերակայության հասնել,
- ունենալ դիկտատորի զգացողություն,
- բարձրացնել ինքնահարգանքի մակարդակը,
- հաճույք ստանալ,
- սովորույթի ուժով մշտական մանիպուլյացիա իրականացնել։
Մեդիամանիպուլյացիա
Մեդիամանիպուլյացիան փոխկապակցված մեթոդների ամբողջություն է, որն ուղղված է հասարակության մեջ կոնկրետ կարծիք, արձագանք կամ տեսակետ ձևավորելուն։ Մեդիամանիպուլյացիոն մեթոդներից են հռետորական և քարոզչական խոսքը, բացահայտ կամ ոչ բացահայտ խաբեությունը, ապատեղեկատվությունը, հոգեբանական մանիպուլյացիան, ուշադրության շեղումը, փաստերի կեղծումը կամ մասնակի ներկայացումը, անհիմն պնդումները, կեղծ հակադրություններ առաջ բերելը, ինչպես նաև այս ամենի միջոցով կեղծ օրակարգի ձևավորումը և այլն։ Այս գործիքների շարքում մեծ դեր են կատարում նաև հասարակության համար էմոցիոնալ երանգավորում ունեցող թեմաների շահարկումը, հուզական թեմաները բացասական բառապաշարով ներկայացնելը։ Տարածված մեկ այլ մեթոդ է որևէ մեկի խոսքն առանց համատեքստի ներկայացնելը, ապա նրան որևէ կարծիք վերագրելը և դրա հիման վրա վերջինիս քննադատելը։ Մանիպուլատիվ մեկ այլ մեթոդ է համարվում դեռևս գոյություն չունեցող խնդիրներ ստեղծելը։ Սա հայտնի է նաև խնդիր-արձագանք-լուծում անվանմամբ։ Մեդիան բարձրաձայնում է որևէ խնդիր, հասարակությունը պահանջում է անհապաղ լուծում, կառավարությունը կամ շահագրգիռ կազմակերպությունները լուծում են այդ խնդիրը՝ շահելով հասարակության վստահությունը և համակրանքը։
Մանիպուլյացիայի մեթոդները և տեսակները
- Կասկածի սադրանք
Մանիպուլյատորը սկզբնապես թեման դնում է կրիտիկական պայմաններում, երբ նա համոզիչ կերպով առաջ է քաշում այնպիսի հայտարարություն, ինչպիսին է. «Կարծում ես ՝ ես քեզ կհամոզե՞մ: հակառակ ազդեցությունը, երբ նա, ում վրա կատարվում է մանիպուլյացիան, սկսում է համոզել, որ մանիպուլյատորը հակառակն է, և դրանով իսկ մի քանի անգամ կրկնելով տեղադրումը, անգիտակցաբար հակվում է այն մարդու ազնվության կարծիքը, որը նրան համոզում էր ինչ-որ բանում , Մինչդեռ բոլոր պայմաններում այս ազնվությունը կեղծ է: Բայց եթե որոշակի պայմաններում նա դա հասկանար, այս իրավիճակում կեղծվում է ստի և ճշմարտության ընկալունակության սահմանը: Այսպիսով, մանիպուլյատորը հասնում է իր նպատակին:
Պաշտպանություն – ուշադրություն չդարձնել և հավատալ ինքներդ ձեզ:
- Թշնամու կեղծ շահ
Մանիպուլյատորը, իր ասած խոսքերով, ի սկզբանե կասկածի տակ էր դնում իր իսկ փաստարկները ՝ վկայակոչելով ենթադրաբար ավելի բարենպաստ պայմանները, որում հայտնվել է իր հակառակորդը: Ինչը, իր հերթին, ստիպում է այս հակառակորդին արդարացումներ գտնել զուգընկերոջը համոզելու ցանկության մեջ և կասկածները ինքն իրենից վերացնելու համար: Այսպիսով, նա, ում վրա մանիպուլյացիա է տեղի ունեցել, անգիտակցաբար հեռացնում է իրենից ցանկացած հոգեբանության գրաքննության, պաշտպանության համար ՝ թույլ տալով, որ մանիպուլյատորի հարձակումները թափանցեն նրա այժմ անպաշտպան հոգեբանության մեջ: Մանիպուլյատորի խոսքերը, որոնք հնարավոր են նման իրավիճակում. «Դուք դա ասում եք, քանի որ հիմա ձեր դիրքն է դա պահանջում …»
Պաշտպանություն. Այնպիսի բառեր, ինչպիսիք են. «Այո, ես սա ասում եմ, քանի որ ես նման դիրքորոշում ունեմ, ես ճիշտ եմ, և դու պետք է ենթարկվես և ենթարկվես ինձ»:
- Ագրեսիվ զրույց
Այս տեխնիկան օգտագործելիս մանիպուլյատորը վերցնում է խոսքի ի սկզբանե բարձր և ագրեսիվ տեմպ, ինչը անգիտակցաբար կեղծում է հակառակորդի կամքը: Բացի այդ, հակառակորդն այս դեպքում չի կարող պատշաճ կերպով մշակել ստացված ողջ տեղեկատվությունը: Ինչը նրան ստիպում է համաձայնվել մանիպուլյատորից ստացված տեղեկատվության հետ, անգիտակցաբար, ավելին ՝ ցանկանալով, որ այս ամենը հնարավորինս շուտ ավարտվի:
Պաշտպանություն – արհեստական դադար դնել, արագ տեմպը ընդհատել, զրույցի ագրեսիվ ինտենսիվությունը նվազեցնել, երկխոսությունը հանգիստ ալիք տեղափոխել: Անհրաժեշտության դեպքում կարող եք որոշ ժամանակով մեկնել, այսինքն. ընդհատեք խոսակցությունը և ապա, երբ մանիպուլյատորը հանդարտվի, շարունակեք խոսակցությունը:
- Ակնհայտ թյուրիմացություն
Այս պարագայում որոշակի հնարք է ձեռք բերվում հետևյալ կերպ. Մանիպուլյատորը, անդրադառնալով ինքներդ ձեզ պարզելու լսածի ճշգրտությունը, կրկնում է ձեր ասած բառերը, բայց դրանց ավելացնում է ձեր սեփական իմաստը: Խոսված բառերը կարող են նման լինել. «Կներեք, ես ձեզ ճիշտ հասկացա, դուք դա ասում էիք …» տեղեկատվություն – նրան պետք են …
Պաշտպանություն – հստակ պարզաբանում, վերադառնալ և վերամեկնաբանել մանիպուլյատորին, թե ինչ նկատի ունեիք այս ու այն բաներն ասելիս:
- Կեղծ համաձայնություն
Այս դեպքում մանիպուլյատորը կարծես համաձայն է ձեզանից ստացված տեղեկատվության հետ, բայց անմիջապես կատարում է իր իսկ ճշգրտումները: Ըստ սկզբունքի. «Այո, այո, ամեն ինչ ճիշտ է, բայց …»:
Պաշտպանությունն այն է, որ հավատաս ինքդ քեզ և քեզ հետ զրույցում ուշադրություն չդարձնես մանիպուլյատիվ տեխնիկային:
- Սադրանք սկանդալին
Timeամանակին արտասանված վիրավորական խոսքերովմանիպուլյատորը փորձում է իր ծաղրով բարկություն, զայրույթ, թյուրիմացություն, դժգոհություն և այլն հարուցել ձեր մեջձեզ զզվելու և նպատակային արդյունքին հասնելու համար:
Պաշտպանություն – ուժեղ բնավորություն, ուժեղ կամք, սառը միտք:
- Հատուկ տերմինաբանություն
Այսպիսով, մանիպուլյատորը ձեր մեջ հասնում է ձեր կարգավիճակի անգիտակցաբար նսեմացմանը, ինչպես նաև անհարմարության զգացողության զարգացմանը, որի արդյունքում դուք, կեղծ համեստությունից կամ ինքնավստահությունից, ամաչում եք կրկին հարցնել իմաստը: տերմինի, որը հնարավորություն է տալիս մանիպուլյատորին իրավիճակը փոխել իրեն անհրաժեշտ ուղղությամբ ՝ վկայակոչելով ձեր կողմից ավելի վաղ ասված բառերը ձեր ենթադրյալ հաստատման անհրաժեշտությունը: Դե, խոսակցությունում զրուցակցի կարգավիճակը իջեցնելը թույլ է տալիս հայտնվել ի սկզբանե շահեկան դիրքում և ի վերջո հասնել նրան, ինչ ձեզ հարկավոր է:
Պաշտպանություն. Նորից խնդրել, հստակեցնել, դադար տալ և անհրաժեշտության դեպքում վերադառնալ `նկատի ունենալով ձեզնից պահանջվողը ավելի լավ հասկանալու ցանկությունը:
- Օգտագործելով ձեր խոսքերի մեջ կեղծ կասկածանքի էֆեկտ
Կիրառելով հոգեբուժության նման դիրքորոշում ՝ մանիպուլյատորը, ասես, ի սկզբանե զրուցակցին դնում է պաշտպանի դիրքում: Օգտագործված մենախոսության օրինակ. «Կարծում ես ՝ ես կհամոզեմ քեզ, կհամոզեմ ինչ-որ բանում …», – ինչը, կարծես, ստիպում է առարկային ցանկանալ համոզել մանիպուլյատորին, որ դա այդքան էլ չէ, որ դու ի սկզբանե լավ ես տրամադրված նրան (մանիպուլյատորին) և այլն: Այսպիսով, առարկան, ասես, իրեն բացահայտում է անգիտակցաբար համաձայնեցնելու համար մանիպուլյատորի խոսքերի հետ, որոնք կհաջորդեն դրանից հետո:
Պաշտպանություն. «Այո. Կարծում եմ, որ դուք պետք է փորձեք ինձ համոզել սրա մեջ, այլապես ես չեմ հավատա ձեզ, և զրույցի հետագա շարունակությունը չի գործի »:
- Հղում դեպի «մեծը»
Մանիպուլյատորը գործում է հայտնի և նշանակալի մարդկանց ելույթներից մեջբերումներով, հասարակության մեջ ընդունված հիմքերի և սկզբունքների առանձնահատկություններով և այլն: Այսպիսով, մանիպուլյատորը անգիտակցաբար նսեմացնում է ձեր կարգավիճակը, ասում են ՝ տեսեք, բոլոր հարգելի և հայտնի մարդիկ դա ասում են, բայց դու բոլորովին այլ կերպ ես մտածում, բայց դու ով ես, և ովքեր են նրանք և այլն, մոտավորապես նմանատիպ ասոցիատիվ շղթան անգիտակցաբար պետք է հայտնվի շահարկման օբյեկտում, որից հետո օբյեկտը, փաստորեն, դառնում է այդպիսի առարկա։
Պաշտպանությունը սեփական բացառիկության և «ընտրության» հանդեպ հավատն է:
- Կեղծ հիմարության և վատ բախտի ձևավորում
Տիպի արտասանությունները. Սա բանալ է, սա բացարձակ անճաշակ է և այլն: – պետք է մանիպուլյացիայի մեջ դնեն իր դերի նախնական անգիտակից նսեմացումը և կազմեն նրա արհեստական կախվածությունը այլոց կարծիքներից, ինչը պատրաստում է դրա կախվածությունը: անձ մանիպուլյատորի վրա: Սա նշանակում է, որ մանիպուլյատորը կարող է գործնականում անվախորեն առաջ տանել իր գաղափարները շահարկվող օբյեկտի միջոցով ՝ խրախուսելով առարկային լուծել մանիպուլյատորի համար անհրաժեշտ խնդիրները: Այսինքն, այլ կերպ ասած, մանիպուլյացիաների հիմքը արդեն պատրաստվել է հենց մանիպուլյացիաների միջոցով:
Պաշտպանություն. Մի ենթարկվեք սադրանքների և հավատացեք ձեր սեփական մտքին, գիտելիքին, փորձին, կրթությանը և այլն:
- Պարտադրող մտքեր
Այս դեպքում, անընդհատ կամ պարբերաբար կրկնվող արտահայտությունների միջոցով, մանիպուլյատորը սովորեցնում է առարկան ցանկացած տեղեկատվության, որը պատրաստվում է փոխանցել իրեն:
Գովազդի սկզբունքը հիմնված է նման մանիպուլյացիայի վրա: Երբ սկզբում որոշ տեղեկություններ պարբերաբար հայտնվում են ձեր առջև (և անկախ ձեր գիտակցված հաստատումից կամ մերժումից), և ապա, երբ անձը բախվում է անհայտ ապրանքանիշերի մի քանի տեսակների ապրանքների անգիտակցաբար ապրանք ընտրելու անհրաժեշտության հետ , նա ընտրում է մեկը, որի մասին ինչ-որ տեղ լսել է: Ավելին, ելնելով այն բանից, որ ապրանքի վերաբերյալ բացառապես դրական կարծիք է փոխանցվում գովազդի միջոցով, շատ ավելի հավանական է, որ անձի անգիտակից վիճակում ձևավորվի բացառապես դրական կարծիք այս ապրանքի վերաբերյալ:
Պաշտպանությունը ստացված ցանկացած տեղեկատվության նախնական քննադատական վերլուծությունն է:
- Չապացուցված, որոշ հատուկ հանգամանքների ակնարկներով
Սա մանիպուլյացիայի մեթոդ է հատուկ զսպվածության միջոցով, որը մանիպուլյացիայի օբյեկտում ձևավորվում է ասվածի նկատմամբ կեղծ վստահություն `որոշակի իրավիճակների իր անգիտակից գուշակությամբ: Ավելին, երբ ի վերջո պարզվում է, որ նա «սխալ է հասկացել», այդպիսի անձը գործնականում չունի բողոքի որևէ բաղադրիչ, քանի որ անգիտակցաբար մնում է համոզված, որ ինքն է մեղավոր, քանի որ նա ճիշտ չէր հասկանում: Այսպիսով, շահարկման օբյեկտը ստիպված է (անգիտակցաբար – գիտակցաբար) ընդունել իրեն պարտադրված խաղի կանոնները:
Նման հանգամանքի համատեքստում, ամենայն հավանականությամբ, իմաստ ունի բաժանվել մանիպուլյացիայի ՝ հաշվի առնելով ինչպես առարկայի համար անսպասելի, այնպես էլ հարկադրված, երբ առարկան ի վերջո գիտակցում է, որ ինքը դարձել է մանիպուլյացիայի զոհ, բայց ստիպված է ընդունել դրանք սեփական խղճի հետ բախման անհնարինության և իր հոգեկանի հետ որոշակի տեսակի ներհատուկ վերաբերմունքի միջոցով հասարակության որոշակի հիմքերի վրա հիմնված վարքի նորմերի տեսքով, որոնք թույլ չեն տալիս այդպիսի մարդուն (առարկային) հակառակ քայլ կատարել: , Ավելին, նրա կողմից համաձայնությունը կարող է թելադրվել ինչպես նրա մոտ կեղծ արթնացված մեղքի զգացումով, այնպես էլ մի տեսակ բարոյական մազոխիզմով `ստիպելով նրան անգիտակցաբար պատժել իրեն:
- Ենթադրյալ անփութություն
Այս իրավիճակում մանիպուլյացիայի օբյեկտը ընկնում է իր ենթադրյալ անուշադրության վրա խաղացող մանիպուլյատորի ծուղակը, որպեսզի իր նպատակին հասնելուց հետո անդրադառնանք այն փաստին, որ նա իբր չի նկատել (լսել) հակառակորդի բողոքը: Միևնույն ժամանակ, նա իրականում օբյեկտը դնում է կատարյալի փաստի առաջ:
Պաշտպանություն. Պարզելու և կրկին հարցնելու, թե ինչն ես սխալ հասկացել:
- Նվազող հեգնանք
Իր իսկ կարգավիճակի աննշանության մասին ճիշտ պահին արտասանված մտքերի արդյունքում մանիպուլյատորը ստիպում է առարկային պնդել հակառակը և ամեն կերպ բարձրացնել մանիպուլյատորին: Այսպիսով, մանիպուլյատորի հետագա մանիպուլյատիվ գործողությունները անտեսանելի են դառնում շահարկվող օբյեկտի համար:
Պաշտպանություն. Եթե մանիպուլյատորը կարծում է, որ ինքը «աննշան» է, անհրաժեշտ է շարունակել տալ իր կամքը, նրա մեջ այդպիսի զգացողություն ավելացնելով, որպեսզի նա և իր մտքերը այլևս ստիպված չլինեն քեզ շահարկել, և երբ քեզ տեսնի, մանիպուլյատորը ցանկություն ունի հնազանդվել ձեզ կամ շրջանցել ձեզ …
- Կենտրոնացեք կողմերի վրա
Այս դեպքում մանիպուլյատորը զրույցը կենտրոնացնում է միայն դրական կողմերի վրա ՝ դրանով իսկ նպաստելով իր գաղափարին և, ի վերջո, հասնելով մեկ այլ անձի հոգեկանի շահարկման:
Պաշտպանություն – արտահայտել մի շարք հակասական հայտարարություններ, կարողանալ «ոչ» ասել և այլն:
Աննա Խաչատրյան 